استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی پیگیری همزمان دو استراتژی متفاوت تمایز و هزینه کم برای بازکردن فضای جدید بازار و ایجاد تقاضای جدید است. این در مورد ایجاد و تسخیر فضای بازار بی رقیب است و در نتیجه رقابت را نا مرتبط می‌کند. بر اساس این دیدگاه، فرض بر این است که مرزهای بازار و ساختار صنعت از قبل تعریف شده نیست و با اقدامات و متفاوت از باورهای فعالان صنعت می‌باشد.

 

استراتژی اقیانوس قرمز	استراتژی اقیانوس آبی
رقابت کردن در فضای بازار فعلی	ایجاد فضای باز بی رقیب
غلبه کردن بر رقبا	بی معنا ساختن رقابت
بهره برداری از تقاضای موجود	خلق و تصرف منابع تقاضای جدید
ایجاد رابطه جایگزینی ارزش – هزینه	شکستن رابطه جایگزینی ارزش – هزینه
همسوسازی کلیه اقدامات شرکت با انتخاب استراتژیک بین تمایز و کاهش هزینه	همسوسازی کلیه ی اقدامات شرکت در پیروی از هر دو استراتژی تمایز و کاهش هزینه

 

استراتژی اقیانوس آبی به عنوان یکی از برجسته ترین و تاثیرگذارترین کتاب‌های استراتژی که تاکنون نوشته شده است، معتقد است که رقابت سرسختانه چیزی جز یک اقیانوس قرمز خونین از رقبا که بر سر کاهش سود تقلا می‌کنند، و باز مجموع صفر را رقم می‌زند  نتیجه‌ای نخواهد داشت.

بر اساس مطالعه 150 جنبش استراتژیک، که بیش از 100 سال در 30 صنعت انجام شده است، نویسندگان، چان کیم و رنه مابورنه نشان می‌دهند که موفقیت پایدار نه از نبرد با رقبا بلکه از طریق ایجاد “اقیانوس‌های آبی” به دست می‌آید – فضاهای جدید بازار دست نخورده برای رشد.

استراتژی اقیانوس آبی با استقبال سازمان‌ها و صنایع در سراسر جهان، یک پدیده جهانی است که بیش از 4 میلیون نسخه فروش داشته، به 46 زبان ترجمه شده و از این حیث رکورددار است. اولین بار در سال 2005 منتشر شد، در سال 2015 به روز شد و با محتوای تازه گسترش یافت.

استراتژی اقیانوس آبی یک رویکرد سیستماتیک برای بی اهمیت ساختن رقابت و تصرف اقیانوس‌های آبی ارائه می‌دهد.

استراتژی اقیانوس آبی به شما نشان می‌دهد:

 

• چه چیزی در مورد استراتژی اقیانوس آبی به عنوان یک نظریه متمایز است
• استراتژی اقیانوس آبی چگونه با استراتژی تمایز یا استراتژی کم هزینه کلاسیک متفاوت است
• نحوه بازسازی مرزهای بازار چگونه است
• چرا باید روی تصویر بزرگ تمرکز کنید
• چگونه به فراتر از تقاضای موجود برسید
• نحوه غلبه بر موانع سازمانی چیست
• نحوه اجرای استراتژی چگونه است

کتاب “استراتژی اقیانوس آبی: چگونه فضای بازار بی رقیبی ایجاد کنیم و رقابت را بی ربط کنیم”  نشان می‌دهد که شرکت‌ها بهتر است راه‌هایی را برای به دست آوردن “فضای بازار بدون مناقشه” نسبت به رقابت با شرکت‌های مشابه جستجو کنند.

این فضاهای جدید در مقایسه با مبارزه برای بقا در “اقیانوس‌های قرمز” که با رقابتی شرور همراه است ، “اقیانوس‌های آبی” توصیف می‌شوند. استراتژی اقیانوس آبی نشان دهنده پیگیری همزمان تمایز زیاد محصول و هزینه کم است ، در نتیجه رقابت را بی ربط می‌کند.

کیم در مقاله ای در مجله فوربس توضیح داد: “مطالعه ما نشان می‌دهد که استراتژی اقیانوس آبی به ویژه زمانی لازم است که عرضه در بازار بیش از تقاضا باشد.” “این وضعیت امروزه برای صنایع خیلی زیادی صدق می‌کند و در آینده حتی بیشتر هم خواهد شد.”

 

پیدا کردن اقیانوس‌های آبی

 

به گفته نویسندگان ، کلید موفقیت استثنایی در کسب‌وکار این است که شرایط رقابت را دوباره تعریف کنید و به “اقیانوس آبی” بروید ، جایی که برای خود آب دارید. هدف این استراتژی‌ها شکست دادن رقابت نیست ، بلکه بی ربط کردن رقابت است.

برای کشف یک اقیانوس آبی گریز ، کیم و موربورن به کسب‌وکارها توصیه می‌کنند که چارچوب چهار اقدام را برای بازسازی عناصر ارزش خریدار در ایجاد منحنی ارزش جدید در نظر بگیرند. چارچوب چهار سوال اصلی را مطرح می‌کند:

 

افزایش: چه عواملی باید بسیار بالاتر از استاندارد صنعت مطرح شوند؟

کاهش: چه عواملی نتیجه رقابت با سایر صنایع بوده و می‌توان آنها را کاهش داد؟

حذف: کدام عواملی که صنعت مدتهاست بر روی آنها رقابت کرده است باید حذف شوند؟

ایجاد: چه عواملی باید ایجاد شود که صنعت هرگز ارائه نداده است؟

 

این اقدامات شرکت‌ها را مجبور می‌کند تا همه عوامل رقابت را مورد بررسی قرار دهند و رهبران را راهنمایی می‌کنند تا مفروضاتی را که به طور ناخودآگاه هنگام رقابت در نظر می‌گرفتند را کشف کنند. آنها سپس می‌توانند اقیانوس‌های آبی را در صنایع خود جستجو کرده و تغییر ایجاد کنند.